นางพิมพ์ใจ ลี้อิสสระนุกูล ประธานสภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (ส.อ.ท.) กล่าวว่า ประเทศจีนเป็นหนึ่งในคู่ค้าและพันธมิตรทางเศรษฐกิจที่สำคัญของไทย ทั้งในฐานะตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่ ฐานการผลิตและเทคโนโลยี ตลอดจนแหล่งความร่วมมือทางธุรกิจและการลงทุนที่สามารถสร้างโอกาสใหม่ให้แก่ภาคอุตสาหกรรมไทย อย่างไรก็ตาม การเข้าสู่ตลาดจีนในปัจจุบันไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการนำสินค้าไทยไปจำหน่ายเท่านั้น แต่ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเข้าใจสภาพการแข่งขัน ความต้องการของผู้บริโภค กฎระเบียบทางการค้า รวมถึงแนวทางการสร้างความสัมพันธ์และความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจในจีน
ทั้งนี้ การยกระดับอุตสาหกรรมไทยจำเป็นต้องดำเนินควบคู่กับการขยายโอกาสทางการค้าและการลงทุนในต่างประเทศ เพื่อให้ผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงตลาดใหม่ สร้างความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ และเข้าไปมีบทบาทในห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศได้มากขึ้น โดย ส.อ.ท. ขับเคลื่อนการดำเนินงานภายใต้ยุทธศาสตร์ 5I โดยเฉพาะ I3: International Alliance & Network ซึ่งมุ่งสร้างความร่วมมือและเครือข่ายพันธมิตรระหว่างประเทศ เชื่อมโยงผู้ประกอบการไทยกับประเทศคู่ค้า นักลงทุน และเครือข่ายอุตสาหกรรมระดับสากล เพื่อเพิ่มโอกาสทางการค้าและการลงทุน
นายวีรชัย มั่นสินธร รองประธานสภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (ส.อ.ท.) ประธานสถาบันวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมอุตสาหกรรมการผลิต (SMI) และประธานสถาบันเศรษฐกิจและการลงทุนไทย–จีน กล่าวว่า ประเทศจีนเป็นตลาดสำคัญของผู้ประกอบการไทย ด้วยขนาดตลาดและกำลังซื้อของผู้บริโภค ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี ตลอดจนโอกาสในการสร้างความร่วมมือทางธุรกิจระหว่างสองประเทศ อย่างไรก็ตาม ตลาดจีนมีการแข่งขันสูงและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ทั้งด้านพฤติกรรมผู้บริโภค ช่องทางการตลาด และกฎระเบียบทางการค้า ผู้ประกอบการไทยจึงจำเป็นต้องมีความเข้าใจตลาดและเตรียมความพร้อมอย่างรอบด้านก่อนเข้าสู่ตลาดดังกล่าว
“การเข้าสู่ตลาดจีนจึงไม่ใช่เพียงการนำสินค้าไปจำหน่าย แต่ต้องมีความพร้อมทั้งด้านองค์ความรู้ กลยุทธ์ และความเข้าใจในการดำเนินธุรกิจ เพื่อให้สามารถแข่งขันและเติบโตได้อย่างยั่งยืน”
สำหรับหลักสูตร CHINA BUSINESS SURVIVAL จัดขึ้นเพื่อพัฒนาศักยภาพผู้ประกอบการไทย โดยเฉพาะ SMEs ให้สามารถเรียนรู้และเตรียมความพร้อมสำหรับการขยายธุรกิจสู่ตลาดจีนอย่างเป็นระบบ เน้นองค์ความรู้ที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้จริง ตั้งแต่การวิเคราะห์โอกาสทางการตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค การทำความเข้าใจกฎระเบียบทางการค้า การวางกลยุทธ์เข้าสู่ตลาด ตลอดจนการสร้างเครือข่ายและเจรจาความร่วมมือกับคู่ค้าจีน
นายวีรชัย กล่าวเพิ่มเติมว่า เป้าหมายของหลักสูตรไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการเพิ่มพูนความรู้เกี่ยวกับตลาดจีน แต่ยังมุ่งให้ผู้ประกอบการสามารถนำองค์ความรู้ไปใช้วางแผนธุรกิจ ลดความเสี่ยง และต่อยอดสู่โอกาสทางการค้าและการลงทุนได้อย่างเป็นรูปธรรม รวมถึงพัฒนาเครือข่ายทางธุรกิจ เชื่อมโยงคู่ค้า และขยายความร่วมมือทางการค้าและการลงทุนระหว่างผู้ประกอบการไทยและจีนในระยะต่อไป
สำหรับหลักสูตร CHINA BUSINESS SURVIVAL “ถอดรหัสรอดธุรกิจจีน” มีระยะเวลาการเรียนรวม 6 ครั้ง จำนวน 36 ชั่วโมง แบ่งเนื้อหาออกเป็น 3 Module สำคัญ ได้แก่
1. โอกาสทางการค้าและการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อเข้าสู่ตลาดจีน ครอบคลุมการวิเคราะห์เศรษฐกิจและแนวโน้มตลาดจีน พฤติกรรมผู้บริโภค ตลอดจนการพัฒนาสินค้า บรรจุภัณฑ์ และแบรนด์ให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด
2. การเตรียมความพร้อมด้านการส่งออกและกฎระเบียบ ครอบคลุมมาตรฐานสินค้านำเข้า การคำนวณต้นทุน การจัดการขนส่งสินค้า และพิธีการศุลกากร รวมถึงการทำตลาดผ่านช่องทาง Offline และ Cross-border E-commerce
3. การเตรียมความพร้อมด้านการเจรจาธุรกิจและการจับคู่ธุรกิจ (Business Matching) กับคู่ค้าจีน โดยเน้นการเจรจาธุรกิจ การจัดทำ Company Profile และ Product Presentation รวมถึงการเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาและสร้างความร่วมมือทางธุรกิจ
รูปแบบการเรียนการสอนผสมผสานการบรรยาย Workshop และ Group Discussion พร้อมการจัดทำ Action Plan เพื่อให้ผู้ประกอบการสามารถนำองค์ความรู้ไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของตนเองได้จริง นอกจากนี้ ผู้เข้าร่วมยังได้เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญและผู้มีประสบการณ์ตรงในตลาดจีน พร้อมฝึกปฏิบัติผ่าน Workshop และ Simulation ตลอดจนจัดทำ China Market Entry Action Plan เพื่อวางแผนการเข้าสู่ตลาดจีนอย่างเป็นระบบ และเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาธุรกิจจริง
ส.อ.ท. มุ่งหวังให้หลักสูตร CHINA BUSINESS SURVIVAL เป็นอีกหนึ่งกลไกสำคัญในการยกระดับศักยภาพผู้ประกอบการไทย ผ่านการเชื่อมโยงองค์ความรู้ ประสบการณ์ และเครือข่ายทางธุรกิจเข้าด้วยกัน เพื่อเปลี่ยนโอกาสจากตลาดจีนให้เป็นโอกาสในการเติบโตของธุรกิจไทย พร้อมเสริมสร้างขีดความสามารถในการแข่งขันของภาคอุตสาหกรรมไทยในตลาดต่างประเทศอย่างยั่งยืน
Ms. Pimjai Leeissaranukul, Chairman of The Federation of Thai Industries (FTI), stated that China is one of Thailand’s crucial trading partners and economic allies, serving not only as a large consumer market but also as a manufacturing base and source of technology, as well as a hub for business collaboration and investment that can create new opportunities for the Thai industrial sector. However, entering the Chinese market today is not merely about exporting Thai products. Entrepreneurs must also comprehend the competitive landscape, consumer demands, trade regulations, and the methods for building relations and cooperation with business partners in China.
Moreover, the elevation of the Thai industry necessitates the simultaneous expansion of trade and investment opportunities overseas so that entrepreneurs can access new markets, forge cooperative relationships with business allies, and play a more significant role in the international supply chain. The FTI is driving its operations under the 5I strategy, particularly I3: International Alliance & Network, which aims to create international partnerships and networks that connect Thai entrepreneurs with trading partners, investors, and global industry networks to enhance trade and investment opportunities.
Mr. Veerachai Monsintorn, Vice Chairman of The Federation of Thai Industries (FTI), Chairman of the SME Manufacturing Industry Institute (SMI), and Chairman of the Thai–China Economic and Investment Institute, stated that China represents a significant market for Thai entrepreneurs, given its market size and purchasing power, technological advancements, and opportunities for business collaboration between the two countries. Nevertheless, the Chinese market is highly competitive and rapidly changing in terms of consumer behavior, marketing channels, and trade regulations. Therefore, Thai entrepreneurs must possess a comprehensive understanding of the market and be well-prepared before entering this market.
“Entering the Chinese market is not merely about selling products; it requires preparedness in terms of knowledge, strategies, and understanding of business operations to compete effectively and grow sustainably.”
The CHINA BUSINESS SURVIVAL course is designed to develop the potential of Thai entrepreneurs, especially SMEs, enabling them to learn and systematically prepare for expanding their businesses into the Chinese market. The focus is on practical knowledge that can be applied, ranging from market opportunities and consumer behavior analysis to understanding trade regulations, formulating market entry strategies, and creating networks and business cooperation with Chinese partners.
Mr. Veerachai further noted that the course's goal extends beyond merely enhancing knowledge about the Chinese market but also aims to empower entrepreneurs to apply this knowledge in business planning, mitigate risks, and seize tangible trade and investment opportunities, as well as develop business networks to connect partners and expand trade and investment collaboration between Thai and Chinese entrepreneurs in the future.
The CHINA BUSINESS SURVIVAL course “Decoding to Survive in the Chinese Business” consists of six sessions totaling 36 hours, divided into three main modules as follows:
1. Trade Opportunities and Product Development for Entry into the Chinese Market, covering economic analysis and trends in the Chinese market, consumer behavior, and the development of products, packaging, and branding in alignment with market demands.
2. Preparation for Export and Regulatory Compliance, covering import product standards, cost calculation, cargo management, and customs procedures, as well as marketing through offline and cross-border e-commerce channels.
3. Preparation for Business Negotiations and Business Matching with Chinese partners, emphasizing negotiation techniques, developing company profiles and product presentations, and preparing for negotiations and business cooperation.
The teaching methodology combines lectures, workshops, and group discussions, along with action plan development, allowing entrepreneurs to actively apply the knowledge gained to their businesses. Additionally, participants will learn from experts with direct experience in the Chinese market and practice through workshops and simulations, culminating in the creation of a China Market Entry Action Plan to systematically plan their market entry strategy and become prepared for actual business negotiations.
The FTI aspires for the CHINA BUSINESS SURVIVAL course to be another vital mechanism for enhancing the capabilities of Thai entrepreneurs through the integration of knowledge, experience, and business networks to transform opportunities from the Chinese market into growth avenues for Thai businesses while strengthening the competitiveness of the Thai industrial sector in international markets sustainably.






















