การขยายตลาดต่างประเทศของ SME ไทยไม่ได้จบเพียงการมีสินค้า แต่ต้องพร้อมทั้งความรู้ ตลาด ช่องทาง และเครือข่ายทางธุรกิจ ส.อ.ท. โดยสถาบัน SMI จึงเดินหน้าหารือกับกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (DITP) เพื่อเชื่อมเครื่องมือสนับสนุนของภาครัฐเข้ากับผู้ประกอบการ และสร้างเส้นทางจากการเตรียมความพร้อมไปสู่โอกาสทางการค้าจริง
เมื่อวันที่ 17 สิงหาคม 2569 นายณรงค์ฤทธิ์ พานิชชีวะ และ ดร.เนาวรัตน์ ทรงสวัสดิ์ชัย รองประธานสภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (ส.อ.ท.) พร้อมนายวิบูลย์ หงษ์ศรีจินดา รองประธาน สถาบันวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมอุตสาหกรรมการผลิต (SMI) และคณะฯ เข้าพบ นางสาวสุนันทา กังวาลกุลกิจ อธิบดีกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (DITP) ณ กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ เพื่อแนะนำทิศทางการดำเนินงานของ ส.อ.ท. ภายใต้วาระ “The New Chapter of Thai Industry” และหารือแนวทางยกระดับ SME ไทยสู่ตลาดต่างประเทศ
จาก “เตรียมพร้อม” สู่ “ออกตลาดจริง”
หนึ่งในประเด็นสำคัญคือการต่อยอดโครงการ SMEs Pro-active เพื่อเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการไทยเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในต่างประเทศ หรือ Overseas Trade Fair อย่างต่อเนื่อง พร้อมหารือแนวทางการใช้สิทธิที่มีความยืดหยุ่นมากขึ้น เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ประกอบการ ภายใต้หลักเกณฑ์และงบประมาณของ DITP
แนวทางดังกล่าวจะช่วยให้การสนับสนุน SME ไม่หยุดอยู่ที่การให้ข้อมูล แต่สามารถเชื่อมต่อไปถึงการพบลูกค้า การสร้างพันธมิตร และการเปิดตลาดใหม่ ซึ่งเป็นขั้นตอนสำคัญในการเปลี่ยนโอกาสให้เป็นธุรกิจจริง
เจาะตลาดจีนด้วย “ข้อมูลจริง” ไม่ใช่แค่ความเข้าใจ
อีกหนึ่งความร่วมมือสำคัญคือการพัฒนาหลักสูตร China Business Survival Program โดย ส.อ.ท. เสนอให้ DITP และสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ (สคต.) ในประเทศจีน เข้ามาร่วมถ่ายทอดองค์ความรู้และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดจีน ทั้งแนวโน้มตลาด พฤติกรรมผู้บริโภค โอกาสในแต่ละพื้นที่ ตลอดจนปัจจัยเสี่ยงและเงื่อนไขที่ผู้ประกอบการต้องรู้ก่อนเข้าสู่ตลาด
เป้าหมาย คือ ทำให้ผู้ประกอบการที่ผ่านหลักสูตร “รู้ตลาดก่อนบุกตลาด” และสามารถต่อยอดไปสู่การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและสร้างโอกาสทางการค้าภายใต้การดำเนินงานของ DITP ตามความเหมาะสม
เชื่อมยุทธศาสตร์ 5I กับโอกาสของ SME
การหารือครั้งนี้ยังเป็นการนำเสนอวิสัยทัศน์ “The New Chapter of Thai Industry” และยุทธศาสตร์ 5I ของ ส.อ.ท. ซึ่งให้ความสำคัญกับการใช้เทคโนโลยีและ AI การสร้างนวัตกรรม การขยายเครือข่ายความร่วมมือระหว่างประเทศ การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน และการเติบโตอย่างยั่งยืน
ความร่วมมือระหว่าง ส.อ.ท. และ DITP จึงมุ่งสร้างระบบสนับสนุนที่เชื่อมต่อกันตั้งแต่ “องค์ความรู้ → การเตรียมความพร้อม → การออกตลาด → โอกาสทางการค้า” เพื่อให้ SME ไทยไม่ได้เพียง “พร้อมแข่งขัน” แต่สามารถก้าวไปสู่ตลาดต่างประเทศและสร้างการเติบโตได้อย่างเป็นรูปธรรม
The expansion of international markets for Thai SMEs entails not just having products, but also being equipped with knowledge, market insights, channels, and business networks. Therefore, FTI, through the SMI Institute, is moving forward to discuss with the Department of International Trade Promotion (DITP) to connect the government’s support tools with entrepreneurs and create a pathway from preparedness to actual trade opportunities.
On August 17, 2026, Mr. Narongrit Panichchiva and Dr. Nawarat Songsawadchai, Vice Chairman of the Federation of Thai Industries (FTI), along with Mr. Viboon Hongsreejinda, Vice Chairman of the Small and Medium Enterprises of the Manufacturing Industry Institute (SMI), and their team met with Ms. Sunantha Kungwanakulkit, Director-General of the Department of International Trade Promotion (DITP) at the DITP, Ministry of Commerce, to introduce the operational direction of FTI under the agenda “The New Chapter of Thai Industry” and to discuss pathways to elevate Thai SMEs to international markets.
Transitioning from “Preparation” to “Actual Market Entry”
One of the key issues is the expansion of the SMEs Pro-active project to provide Thai entrepreneurs with continuous opportunities to participate in overseas trade fairs. Discussions will include flexible usage rights that align with the needs of entrepreneurs, under the regulations and budget of DITP.
This approach will ensure that SME support extends beyond information provision to encompass connections with customers, partnership development, and opening new markets, which are crucial steps in turning opportunities into viable businesses.
Targeting the Chinese Market with “Real Information” Not Just Understanding
Another significant collaboration is the development of the China Business Survival Program, proposed by FTI to DITP and the Office of Promotion of International Trade (OPIT) in China, which will share knowledge and in-depth information regarding the Chinese market, including market trends, consumer behavior, opportunities in various regions, as well as risks and conditions that entrepreneurs must be aware of before entering the market.
The goal is to ensure that entrepreneurs who complete the “Know the Market Before Entering” course can build upon this knowledge to participate in trade fairs and create business opportunities under the implementation of DITP as appropriate.
Connecting the 5I Strategy with SME Opportunities
This discussion also presented the vision “The New Chapter of Thai Industry” and the 5I strategy of FTI, which emphasizes the use of technology and AI, the creation of innovation, the expansion of international collaboration networks, infrastructure development, and sustainable growth.
The collaboration between FTI and DITP aims to create a supportive system that connects “Knowledge → Preparedness → Market Entry → Trade Opportunities,” ensuring that Thai SMEs are not only “competitive but also capable of entering international markets and achieving tangible growth.
